Anstehende Veranstaltungen › Firmenwachstum

Vielen Gründern und selbst erfahrenen Unternehmern steht es wie ein großer Berg bevor: Den Telefonhörer in die Hand nehmen – beim Kunden anrufen. Den Entscheider in die Leitung zu bekommen. Sich selber und die eigenen Produkte oder Dienstleistungen routiniert ins Gespräch bringen. Sie lehnen es deswegen so ab, weil sie die Hürden kennen: über die Telefonzentrale zum richtigen Ansprechpartner durchgestellt werden. Die Sekretärin im Vorzimmer überwinden. Einen guten Gesprächseinstieg schaffen ohne aufdringlich zu wirken. Und schließlich die Kür: zu einem persönlichen Gespräch kommen, in dem sie dann mit ihrer Kompetenz punkten können.